Si tu negocio funciona y te encontrás pensando “quiero abrir más”, es lógico que aparezca la idea de franquiciar. Pero ojo: no todo negocio que anda bien es franquiciable hoy. La franquicia no multiplica locales: multiplica un método.

La pregunta clave es simple: ¿Tu negocio funciona solo… o funciona porque estás vos?
Si te vas una semana y todo sigue igual, vas por buen camino. Si te ausentás dos días y se desarma, no significa “no se puede”, significa que falta sistema.

12 señales de que estás cerca (o listo)

1. Tu producto/servicio es consistente (no depende de la “mano” de alguien).
2. Hay demanda real y clientes que vuelven.
3. Tu propuesta se entiende rápido (concepto claro).
4. Los márgenes permiten que gane el franquiciado y que el franquiciante sostenga el soporte.
5. Tenés números básicos claros (ventas, costos, rentabilidad).
6. Pudiste capacitar a alguien y que ejecute bien.
7. Tenés procesos, aunque hoy estén “en tu cabeza”.
8. Proveedores/insumos replicables (sin dependencia personal).
9. El negocio puede adaptarse a otras zonas similares.
10. Hay un diferencial: experiencia, velocidad, calidad, precio, marca.
11. Estás dispuesto a pasar de “operar” a “dirigir un sistema”.
12. Te imaginás acompañando y controlando, no soltando y rezando.

Cuando NO conviene franquiciar (todavía)

Franquiciar suele ser una mala idea si:

• El negocio todavía no es rentable o depende de “parches” para cerrar el mes.
• La calidad varía mucho según quién esté (no hay consistencia).
• No existe un diferencial claro y la propuesta es fácilmente copiables.
• No estás dispuesto a dar soporte y controlar estándares (querés vender y desligarte).
• El modelo requiere una inversión tan alta o compleja que se vuelve difícil de replicar.

Ojo: que hoy no convenga no significa que nunca convenga. Muchas veces es cuestión de ordenar 3 a 5 cosas antes.

Lo que más frena a las empresas

• No sé por dónde empezar: se resuelve con una hoja de ruta.
• Miedo a dañar la marca: se resuelve con estándares, soporte y control.
• Dudas sobre si se va a vender: se resuelve con un modelo completo y números defendibles.

El mejor primer paso

Antes de invertir fuerte en manuales, contratos o marketing, lo más inteligente es medir franquiciabilidad: detectar qué está sólido y qué hay que ajustar para que el negocio sea replicable y vendible.

Hacé el Test de Franquiciabilidad y descubrí en minutos qué tan preparado está tu negocio para franquiciar y qué deberías ordenar primero.