¿Querés aumentar la rentabilidad de tu franquicia sin necesidad de grandes inversiones? ¡No te pierdas estas 5 ESTRATEGIAS DE PRECIOS que te ayudarán a cobrar lo que realmente valen tus productos y servicios!

1. SEGMENTACIÓN de Precios Inteligente

• Cada cliente es diferente: adapta tus precios de acuerdo con sus características y necesidades.
• Utiliza descuentos estratégicos, como promociones para pedidos anticipados, cupones o descuentos por grupos de clientes.
• Busca nuevas formas de segmentar precios para maximizar tus márgenes.

2. Prioriza la RENTABILIDAD, no solo las ventas

• Más ventas no siempre significan más ganancias. Concéntrate en la rentabilidad.
• Evalúa cuidadosamente las promociones: aumentar ventas a costa de reducir márgenes puede ser contraproducente.
• Define objetivos claros de rentabilidad y ajusta tu estrategia de precios para alcanzarlos.

3. Enfatiza tu VALOR, no tus costos

• Comunica el valor de tu producto o servicio, en lugar de justificar precios con costos de producción.
• Los clientes se preocupan más por cómo solucionas sus problemas que por tus costos internos.
• Destaca cómo tu oferta mejora la vida del cliente y qué transformación positiva logra.

4. Explora y potencia tus DIFERENCIALES

• Identifica qué hace a tu propuesta única y comunica esas ventajas claramente.
• Si tus diferenciales son poderosos, ¡puedes subir tus precios sin perder clientes!
• Si son débiles o no están claros, ajusta tu propuesta para mantenerte competitivo.

5. Capacita a tu equipo para DEFENDER tus precios

• Tu equipo debe creer en el valor que ofrecen para justificar los precios a los clientes.
• Proporciónales herramientas y técnicas de ventas enfocadas en valor, no en precio.
• Recuerda, tus colaboradores son los primeros embajadores de tu marca. Su confianza en los precios es clave para el éxito.