El poder de la ubicación: ¿Cómo impacta en el éxito de tu franquicia?
Una premisa siempre destacada por Carlos Canudas, socio fundador de “Canudas Franquicias”, es: “Location, Location, Location”. Pero ¿qué significa realmente esta famosa frase? En el programa de televisión británico llamado del mismo modo, dos agentes inmobiliarios demostraron cómo una misma propiedad podía aumentar significativamente su valor o incluso duplicarlo, todo debido a la ubicación donde se encontraba.
En el mundo de las franquicias, la elección del local comercial es un factor crucial para el éxito del negocio. Antes de tomar cualquier decisión, es fundamental considerar diversos aspectos que pueden impactar significativamente en la rentabilidad a largo plazo.
Algunos puntos claves a tener en cuenta a la hora de buscar un local comercial
El primer paso es siempre detectar las necesidades específicas de nuestra franquicia en términos de espacio, zona y características del local (m², plantas, vidriera, especificaciones de servicios como el gas, entre otros). Teniendo bien en claro este diagnóstico, la búsqueda del local comercial será mucho más concreta y efectiva.
El siguiente paso crucial es la búsqueda de una ubicación estratégica. Encontrar el lugar perfecto puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso del negocio. Al considerar la ubicación, es esencial tener en cuenta varios aspectos clave:
Tránsito vehicular y peatonal de la zona: La cantidad de tráfico tanto de vehículos como de personas en la zona puede tener un impacto significativo en el potencial de ventas de la franquicia. Una ubicación con alto tránsito puede garantizar una mayor visibilidad y afluencia de clientes potenciales. La proximidad a instituciones educativas, gimnasios, hospitales y paradas de transporte público también influye significativamente.
Otro aspecto extra que incrementa el grado de accesibilidad a nuestro negocio es la facilidad de estacionar. Si estamos situados en una zona comercial, con gran afluencia de público, pero estacionar se hace imposible, es probable que no recibamos a nuestro cliente objetivo.
Comercios y competencias cercanos: Es fundamental analizar qué otros negocios y competidores se encuentran en la zona. Conversar con los comerciantes de la cuadra y recopilar información de primera mano sobre la percepción del área puede proporcionar valiosos insights. Esto nos permite evaluar el potencial de la ubicación y entender cómo puede afectar a nuestra franquicia.
Densidad poblacional: La presencia de una densidad poblacional adecuada es crucial para garantizar una facturación estable a lo largo del día, especialmente si el negocio depende en gran medida del servicio de delivery. Es importante que haya zonas residenciales cercanas para asegurar un flujo constante de clientes.
Facilidad de Acceso para Proveedores y el franquiciado: La elección de la ubicación para una franquicia va más allá de la simple visibilidad y el tráfico de clientes. La cercanía con los proveedores es fundamental para garantizar una gestión logística eficiente.
Sin embargo, la accesibilidad no se limita únicamente a los proveedores. También es esencial que el local sea de fácil acceso para el franquiciado. La presencia activa del franquiciado en el local es crucial para una gestión efectiva y una atención al cliente de calidad. Por lo tanto, la lejanía del local no debe convertirse en un obstáculo que dificulte su participación y supervisión directa.
Es fundamental visitar los locales personalmente para evaluar el movimiento de la zona y el estado de conservación de estos, ya que un sitio en mal estado puede impactar directamente en la inversión total de la franquicia.
Elección estratégica desde el punto de vista económico:
Posteriormente, tras identificar las necesidades específicas de nuestra franquicia y explorar las diferentes ubicaciones potenciales, nos adentramos en el análisis financiero relacionado con el alquiler del local comercial. Este paso es crucial para garantizar que la elección del local no solo sea estratégica desde el punto de vista operativo, sino también desde el punto de vista económico.
Uno de los aspectos más importantes a considerar es el valor del alquiler, sumado a las expensas e impuestos correspondientes. Es fundamental conocer hasta qué punto podemos ajustarnos a nuestro presupuesto y qué porcentaje del valor del alquiler representa en relación con las proyecciones de ingresos de la franquicia. Además, debemos tener en cuenta el índice de actualización del valor del alquiler.
Pero no solo debemos considerar el valor del alquiler mensual; también es crucial evaluar los gastos de entrada al local. Esto incluye el depósito en garantía, que suele equivaler a uno o dos meses de alquiler, así como las comisiones de la inmobiliaria si el local es comercializado a través de intermediarios, el impuesto de sellos y fundamentalmente el estado edilicio del lugar.
Es importante destacar la posibilidad de obtener un período de gracia en los primeros meses de alquiler, dependiendo del estado y uso del inmueble, así como las modificaciones que el inquilino necesite realizar para adaptar el local a las necesidades específicas de la franquicia. Este período de gracia suele ser una práctica común en el mercado inmobiliario comercial, y puede ser especialmente beneficioso para los franquiciados, ya que les brinda la oportunidad de acomodar y refaccionar el local según los estándares de la franquicia sin incurrir en costos adicionales durante los primeros meses de operaciones.
Por otro lado, y como lo recomendamos en CANUDAS, es importante abordar el tema de la duración del contrato de alquiler. En la actualidad, en Argentina, el plazo mínimo para los contratos de alquileres comerciales es de 3 años y los contratos de franquicia suelen tener una duración más prolongada, generalmente de 4/5 años.
Por lo tanto, es imprescindible tener claridad al respecto desde el principio, con el objetivo de negociar condiciones favorables con el propietario del local. Es recomendable buscar un acuerdo que permita al franquiciado contar con un contrato de alquiler que se alinee estrechamente con la duración del contrato de franquicia. Esto puede implicar la negociación de un contrato de alquiler más largo o la inclusión de cláusulas que permitan una renovación o prórroga por un período adicional.
En conclusión, la elección de la ubicación del local comercial es un factor crítico que puede definir el éxito o fracaso de una franquicia. Como hemos visto, una ubicación estratégica puede impulsar significativamente el rendimiento del negocio, atrayendo más clientes y generando mayores ingresos. ¡No subestimes el poder de una buena ubicación!
-Facundo Canudas
