El pasado 24 de marzo, en Santa Cruz de la Sierra, se realizó en la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (CAINCO) la conferencia “Cómo estructurar y expandir tu negocio mediante franquicias”, dictada por Carlos Alberto Canudas, con la participación de 50 empresas y negocios de variados rubros.
La jornada volvió a poner sobre la mesa un tema cada vez más relevante para el empresariado boliviano: cómo crecer de manera ordenada, profesional y escalable. En ese camino, el sistema de franquicias aparece como una herramienta concreta para transformar buenos negocios en marcas replicables.
Uno de los datos más interesantes del encuentro fue, precisamente, la diversidad del público asistente. La composición sectorial de los inscriptos mostró un interés claramente multisectorial por el modelo de franquicias. Comercio y consultoría concentraron el 35,2% de la muestra, lo que refleja el interés de empresas que buscan escalar modelos ya estructurados o profesionalizar su crecimiento. La gastronomía, con un 14,9%, volvió a confirmar su histórica afinidad con el sistema de franquicias, mientras que los sectores de tecnología y telecomunicaciones, junto con salud, bienestar y estética, sumaron en conjunto un 23%, evidenciando que el franchising ya despierta atención más allá de los rubros tradicionales. Además, hubo participación de actividades vinculadas al agro, industria, construcción, legal, marketing, fitness, belleza, fundaciones y servicios, consolidando la idea de una demanda empresarial amplia y heterogénea.
Entre los asistentes se destacaron empresas como Hamacas Salteñas, Nutriarte, cadenas de gimnasios y distintos comercios en general, lo que aportó riqueza al intercambio y mostró que el interés por franquiciar atraviesa hoy realidades empresariales muy diversas.
Además, cada participante pudo completar su test de franquiciabilidad, una herramienta práctica orientada a medir en qué etapa se encuentra cada empresa respecto de una futura expansión. Los resultados dejaron una señal muy clara sobre el momento que atraviesa el ecosistema empresario local: el 58% de los asistentes se ubicó en la categoría “tiene potencial”, mientras que un 19% fue calificado como “muy franquiciable”. A su vez, un 4% apareció como “franquiciable” y el 19% restante como “necesita preparación”.
La lectura de estos números resulta muy alentadora. Más allá de que no todos los negocios estén listos para franquiciar de inmediato, el dato relevante es que una mayoría importante presenta condiciones para evolucionar favorablemente si cuenta con estructura, estrategia y acompañamiento profesional. En otras palabras, en Santa Cruz no solo hay curiosidad por las franquicias: hay base empresarial para pensar en desarrollo real.
El encuentro fue coordinado por Juan Pablo Hurtado Suárez, Subgerente de Relaciones Empresariales de CAINCO, quien acompañó el desarrollo de una jornada dinámica, participativa y con un muy buen intercambio entre expositor y asistentes.
A este escenario se suma además otra novedad relevante para el ecosistema boliviano: el cambio en la presidencia de CAFRAN, la Cámara Boliviana de Franquicias, ahora encabezada por Tommy Wende, reconocido emprendedor y franquiciado de franquicias internacionales. Su llegada genera expectativas positivas respecto de un nuevo impulso institucional para el desarrollo de las franquicias en Bolivia.
Ese dato no es menor. Cuando coinciden mayor interés empresario, instituciones activas y una renovada expectativa económica, el terreno para el crecimiento del franchising se vuelve mucho más fértil. En ese sentido, también es razonable pensar que los cambios políticos y las nuevas expectativas que pueda generar el nuevo gobierno influyan en una mayor predisposición de los empresarios a expandir sus negocios.
La conferencia realizada en CAINCO dejó entonces una conclusión concreta: en Bolivia hay interés, hay participación y, sobre todo, hay potencial. El desafío hacia adelante será transformar ese potencial en proyectos bien estructurados, con modelos probados, números consistentes y visión de largo plazo.
Porque franquiciar no es solo crecer. Es crecer con método.
